不但如此，四通车轮还正在安装一套全新生产线，计划年内安装完成，明年双金属复合制动鼓的年产量可能会达到100万套，使企业产值实现大幅跃升。

各部门、供电所都要把这项工作落到实处，让贫困人群真正实现摆脱贫困。积极服务光伏扶贫项目，主动开通分布式光伏接入绿色通道。

为了更好地服务光伏发电精准扶贫项目，根据每位用户制订出配套的光伏发电项目接入系统方案，并对每个光伏发电扶贫项目的安装、调试与并网工作，指派客户经理全程跟踪服务;同时还主动与扶贫办、项目业主和代理单位进行沟通，确定光伏扶贫项目并网名单，倒排工期，共同制定投产方案、工作计划截止2017年7月1日，累计结算电量57128千瓦时，累计结算电费24159元。为了更好地服务光伏发电精准扶贫项目，根据每位用户制订出配套的光伏发电项目接入系统方案，并对每个光伏发电扶贫项目的安装、调试与并网工作，指派客户经理全程跟踪服务;同时还主动与扶贫办、项目业主和代理单位进行沟通，确定光伏扶贫项目并网名单，倒排工期，共同制定投产方案、工作计划。滨州经济技术开发区杜店街道办事处南任村是市级贫困村，2016年7月申请了光伏扶贫项目，7月21日并网发电，并网容量43.605千瓦。截至9月5日，4座集中式光伏扶贫电站已全部并网，并网容量20万千瓦;分布式光伏扶贫项目共计并网2500个，并网容量34840.33千瓦。

严格执行光伏扶贫项目结算政策，保障贫困村、村民的合法权益。光伏发电是节能环保型产业，也是精准扶贫的好政策。大型公司推行屋顶租赁模式，普遍都会和屋顶持有者、村集体或镇政府签订三方合同，合同对双方责任与权利规定十分清楚，但屋顶持有者普遍合同履约意识不强，安装并网完成后要求增加租赁费用的不在少数。

组件大多采用二线品牌，逆变器主要集中在锦浪科技、固德威等价格略高的品牌。3)不同商业模式的地域分布户用光伏市场的区域性特征十分明显，政府支持力度大的地区最先发展，光照资源条件好、光伏标杆上网电价高的地区其次，目前浙江、山东、河北、广东、安徽、江苏、山西、河南、江西等地区的户用光伏市场是各大公司鏖战的重点。不同公司省级分部的市场拓展人员规模差别较大，一些公司只有3-4个人，力度大的公司一个省则有30-40人的团队。这些因素使得大量的系统集成商无法实现规模化。

此外，基本上各家系统品牌商都可以向经销商提供系统保险购买服务。5.总结1)不同商业模式的优缺点以上四类商业模式各有优缺点，从市场开发、规模扩大、运营管理、公司盈利、工程质量、发展空间等维度具体分析如下：注：平台模式刚刚开始，缺乏足够的数据对其进行判断平台模式缺乏足够的数据和样本对其进行判断，屋顶租赁模式则由于后期运营管理麻烦太多，付出的成本越来越高，不少大公司开始萌生退意，预计不会成为我国户用光伏市场的主流模式，总体来看，系统集成商模式和经销商模式将会成为两大主流模式，二者之间的竞争刚刚开始。

平台负责完成除了市场开发、安装施工之外的所有事情：供应光伏发电系统产品，并且价格具有竞争力;提供贷款、保险等金融服务供代理商提供给用户;代理商不需要压货在仓库，中民智荟平台就是所有代理商的仓库，按需发货;在中民智荟的S2B模式当中，代理商不需要购买组件，直接通过平台将产品供应至用户端，订单转化为营收后，扣除硬件成本和中民智荟的服务费(目前中民智荟平台收取代理商10%的利润分成作为服务费)，剩下的就是留给代理商的收入。该类型公司非常重视市场管理和培训工作，以管理和培训提升市场团队的整体战斗力，制定市场销售目标，层层分解，对业绩领先的个人和团队给予物质奖励和荣誉奖励，并组织频繁的交流活动分享市场拓展心得。一般以公司总部所在地为主要目标市场，同时也向外拓展市场，多选择户用光伏发展较好的省份，每个省设置办事处，办事处人员基本全部来自母公司，很少选择在当地大规模招聘，办事处团队规模在3-5人左右。系统集成商则囿于规模很难扩大，一旦市场规模超出一个县级区域，公司运营管理难度便会大大增加，管理成本的增加常常会超出边际利润，对企业创始团队的管理能力要求较高。

英利因能：2016年上半年推出家用光伏电站整体系统品牌，2017年开始推行合伙人模式，不再强调独家代理等条件，有加盟费，首次进货若达到一定额度合伙人可不缴纳加盟费，系统性价比具有较强吸引力，对经销商的培训、约束、扶持等活动较少，可付费提供资质以及系统保险。经销商模式有利于总公司在全国迅速打开局面，但从市场实际情况来看，经销商市场拓展动力和意愿往往不如系统集成商，盈利状况和公司规模也普遍弱于系统集成商，在县级市场很难成长为当地的龙头企业。合作伙伴进行市场开发时，通常会首先与村委会接触，宣传我国关于光伏的支持政策，将屋顶租赁模式与光伏扶贫概念结合，激励村干部向村民宣传，说服他们将屋顶租赁给光伏投资公司。一类以隆基泰和云万家、科林电气、力诺、皇明、嘉瑞等公司为代表，公司本身在光伏组件厂商中为二线或者三线品牌，在当地(河北、江苏、山东三省居多)拥有一定的知名度，这类公司一般不会在品牌上投放费用，主要将经费用在市场拓展上，活动通常以招商会为主，以增加出货量为核心任务。

目前出货量明显领先的系统品牌有英利因能、汉能、天合光能。其次，对企业的财产资质也有要求，比如注册资金不少于200万元，同时要有施工安装能力证明等。

汉能：2015年公司开始面向市场推广户用薄膜发电系统，2016年公司年报显示户用发电业务售出近3万套系统，主推产品为非晶硅铂阳组件，市场售价约在10元/瓦，市场主要集中在河北、安徽等省份，但由于非晶硅铂阳组件次年发电量衰减较快，2017年汉能在户用市场后劲不足，团队变动较大。以上两类系统集成商普遍会向业主提供光伏系统保险，大多数在县级市场占有领先市场地位的系统集成商会向业主提供正式合同，提供发票。

3.全国性平台模式目前户用光伏市场正在打造全国性平台的公司并不多，主要代表企业就是中民新光的中民智荟平台。3)金融手段初步实现规模化的系统集成商普遍与银行合作有光伏贷款业务，合作银行既有地方性银行，也有大型的国有银行。相较于经销商，系统集成商有更强的自主品牌意识、市场销售动力、组织扩张冲动，在度过户用光伏发展的萌芽阶段后，系统集成商常常比经销商在区域市场有更高的市场占有率。处于起步阶段的系统集成商普遍与当地县级银行合作光伏贷款业务，不少公司会采取零首付方式。初步实现规模化的公司普遍已经建立了一定的管理制度，少数公司已经进入A轮或者B轮融资阶段。经销商通常会选择在县供电所附近租赁办公室，用于公司管理，并在各乡镇说服当地经营家电、热水器的商店安装带有其代理品牌和经销商电话的门头广告，主要是为了在线下收集销售线索。

1)公司管理模式施行经销商模式的公司，又可以分为两大类，一类以汉能、天合光能、英利因能、晶科、爱康等为代表，公司本身在光伏企业有较强竞争力，组件为一线或者接近一线的品牌，在户用光伏领域品牌和市场费用投入较多，如在央视等媒体投放广告，召开大型发布会，广泛邀请经销商、媒体、合作伙伴参加，这类公司的管理模式通常是另建户用光伏事业部，以该板块独立上市为奋斗目标，引进家电等2C领域的市场营销人才，下设几大区域中心，区域中心再下设各省分部，开展市场活动在县一级和乡镇一级进行招商，经销商和公司为相对独立的合作关系。相对而言，起步阶段的系统集成商的市场销售模式相似性较高，他们往往在1个乡镇设置1-3个业务员，业务员普遍为全职，会主动在自己负责的范围开展市场拓展工作，采取的营销手段和经销商类似，但活动频率更高，活动形式更接地气，市场投放费用更高，比如会在县级电视台投放广告，在村广场放映电影和公司宣传片，会赞助一些县级文化活动等。

2)市场销售模式系统集成商普遍比经销商有更强的市场销售能力。1)公司管理模式根据发展阶段的不同，系统集成商也分为两类，一类是初步实现规模化，年营收突破或者接近1亿元，团队规模超过百人，在一个省的市场份额具有明显领先优势;一类是处于起步阶段，在市场营销或者安装施工水平方面强于同行，但还没有扩大市场，主要集中在一个或两个县开拓客户，公司年营收规模在千万元左右，团队规模不足百人。

屋顶租赁费用根据地区不同，也不完全一致，普遍而言，在刚进入的地区，屋顶租赁费用在每年600元左右(5KW系统装机)，而在已经开发了一轮的地区，屋顶持有者对租赁费用的心理预期会提高，提高至800元-1200元不等。价格上看，天合光能的系统零售指导价高于市场均价，调整之后仍然比市场均价高，公司对经销商的培训和指导较多，尤其是在安装施工方面，给予技术指导，并且有明确的验收规定和验收流程

该公司在距离上店村20公里外建设的白庙子村20MW光伏发电项目，总投资2.3亿元，已经于7月末并网发电。10月10日，在凌源市四合当镇上店村的山坡上，方圆2公里内，有几十台挖掘机和近百名工人在作业，经过一年多时间的测量和项目申报，南京国电南自新能源凌源光伏发电一期20MW项目在四合当镇上店村开工建设。2017年3月起，仅20MW以上的光伏发电场，凌源就建设了三处，由中广核太阳能开发有限公司和辽宁输变电工程建设有限公司共同投资在三家子乡建设发电项目，平均每年可提供24000MW的绿色电能。远远望去，绿色的山脊上，一排排光板就像一层层波浪，成为凌源的新景观。

为此，凌源市以脱贫攻坚战为契机，成立了光伏发电产业领导小组，出台了光伏产业发展优惠政策，在土地流转、山林流转、人力资源上给予大力扶持。近两年来，凌源市把光伏发电产业作为一项节能工程、脱贫工程和富民工程，通过招商引资、出台优惠政策、营造良好营商环境，推动光伏发电产业发展，呈现出大小项目齐头并进的良好局面。

农产品园区的光伏项目是凌源首家光伏发电项目，其所产生的经济、社会和生态效益极大地激发了各乡镇发展光电产业的积极性。2015年末，位于凌源市农产品加工园区的20MW光伏设施农业科技园项目正式落成，项目总投资2.18亿元，年发电量2500万千瓦时，年实现产值2500万元;在光伏机组的下部，实施油牡丹种植，农业配套种植项目年收益达到700万元，不仅可以实现上交3000万元税金，而且带动周边300多棚户增收，解决400多人就业。

据介绍，以一座20MW光伏电站为例，与同等发电量火电厂相比，年可节约标准煤9064.72吨。电站并网发电形成收益后，为在自家庭院安装光伏电站的贫困户每年分红1100元，持续20年，25年后光伏电站的资产和收益归贫困户所有;为不符合建设条件，由村、组选址集中建设村级电站的贫困户，每4.32KW每年为贫困户分红900元，村、组分红100元作为集体经济收入，持续20年，25年后光伏电站的资产和收益归村、组集体所有。

光伏发电项目不仅是一项经济产业，更是民生工程和节能工程，对于落实五大发展理念意义重大。除了推进大型光伏发电项目，凌源市还把光伏发电产业作为扶贫工程，以小机组帮扶贫困户实现脱贫。据介绍，这是南京国电南自新能源在四合当镇建设的第二个光伏发电项目。凌源十年九旱，太阳光热充足，资源丰富，是建设大型太阳能光伏发电场、发展太阳能光伏产业的理想区域。

项目分两期建设，一期预计投资3.68亿元，带动2016年已脱贫和2017年预脱贫建档立卡户共计10656户;二期预计投资2.21亿元，带动2018年未脱贫的建档立卡户6406户。目前，办公楼工程已经封顶、所有基桩已经埋设完成，正在组装光伏发电板，预计在2017年末，工程即可并网发电。

2017年8月，凌源出台了《推进户用光伏扶贫项目实施方案》，在全市17062户中符合条件的建档立卡户院内安装户用光伏电站，不符合条件的由村组选址建设，每户装机容量4.32KW，预计总装机容量73.7MW，投资5.89亿元。这一项目的实施，极大地丰富了凌源光伏全覆盖的内容，为凌源在2020年与全国一道实现小康目标奠定了坚实的基础

本次对话的相关领导来自于聚能新能源、正泰、阳光电源、四季沐歌、爱康、比高等15家知名光伏企业，对话内容主要针对于户用分布式光伏在高速发展过程凸显出的一系列问题，如并网瓶颈、并网带来的电网稳定性及安全性问题、各地方补贴到位及时度问题、户用推广的难题等相关问题展开激烈的对话。2、从国家电网的安全性方面：太阳能资源本身具有的随机性、间歇性、周期性、波动性等特点。